۸۰/۲۰ فروش استراتژی و نگاه ساده به تصمیم‌گیری بازار ایران
شاید تا به حال از خود پرسیده باشید: چرا برخی خدمات یا کالاها در بازار ایران آشنایی با سیب استور: کلید دسترسی به بهترین سایت شرط بندی در ایران وجود رقابت زیاد، به سرعت دیده می‌شوند؟ تصور کنید صاحب یک فروشگاه آنلاین هستید که از میان صدها محصول، فقط چند تای آن مرتباً مشتری پیدا می‌کند.
پاسخ اغلب در ۸۰/۲۰ فروش استراتژی نهفته است.
۸۰/۲۰ فروش استراتژی بر پایه اصل پارتو است: معمولاً ۲۰% از منابع یا مشتریان، ۸۰% نتایج را رقم می‌زنند. با شناخت این مجموعه کوچک، می‌توانید روی همان نقاط کلیدی تمرکز کنید و از زمان و هزینه خود به طور مؤثرتری استفاده کنید.
در زندگی روزمره ایرانیان نیز کاربری دارد.
برای مثال، در فروشگاه‌های اینترنتی، اغلب ۲۰% از محصولات بیشترین فروش را دارند یا در بازاریابی دیجیتال، تنها چند کانال یا ویژگی بیشترین استفاده را ایجاد می‌کند. با شناسایی این ۲۰%، می‌توانید تجربه کاربری بهتری بسازید و هزینه‌ها را کاهش دهید.
این مفاهیم با پرسش‌های متداول همراه است.
چند سوال برای شروع وجود دارد؟ آیا این استراتژی به کسب‌وکارهای کوچک هم کمک می‌کند؟ در ادامه به پاسخ این سوالات می‌پردازیم.
- این استراتژی دقیقاً چطور به کسب‌وکارهای کوچک در ایران کمک می‌کند؟
- چگونه می‌توان ۸۰/۲۰ را در تیم فروش یا بازاریابی اجرایی و عملی کرد؟
همراه با دوست: غلبه بر چالش‌های ۸۰/۲۰ فروش استراتژی در بازار ایران
اگر در استفاده از ۸۰/۲۰ فروش استراتژی با محدودیت‌ها روبه‌رو هستید، بدانید که تنها نیستید.
این استراتژی وقتی در بازار ایران پیاده می‌شود با چالش‌هایی مانند محدودیت‌های پلتفرم‌ها، تقسیم درست لیدها و نیاز به پیام‌های متمرکز روبه‌رو می‌شود. در ادامه، مشکلات رایج را با مثال‌های ملموس و راه‌حل‌های عملی بررسی می‌کنیم.
دلیل وجود چالش‌های ۸۰/۲۰ فروش استراتژی و تجربه‌های مشاهده شده
برای نمونه، یک بازاریاب تازه‌کار ممکن است تصور کند ۸۰/۲۰ صرفاً برای معاملات بزرگ است، در حالی که باید به دسته‌بندی دقیق مخاطبان و بهینه‌سازی کانال‌های ارتباطی توجه کند.
همچنین، هنگام کار با پلتفرم‌های آنلاین یا پیام‌رسان‌ها، تخصیص لیدها و مدیریت پاسخ‌ها می‌تواند سردرگم‌کننده باشد.
راهکارهای قدم به قدم برای رفع مشکلات ۸۰/۲۰ فروش استراتژی
1) بخش‌بندی دقیق مخاطبان: مشخص کنید کدام مشتریان بیشترین ارزش را دارند و پیام‌های متمرکز بسازید.
2) مستندسازی فرآیند: مراحل تبدیل لید تا فروش را بنویسید و با تیم به اشتراک بگذارید تا از تکرار کارها جلوگیری کنید.
3) پایش و بازنگری منظم: هر سه هفته نتایج را مرور کنید و مشخص کنید کجاها مشکل دارید و چگونه بهبود ایجاد کنید.
برای اطلاعات بیشتر به https://58swbm.com.de/%d8%a2%d8%b4%d9%86%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%a8%d8%a7-%d8%b3%db%8c%d8%a8-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d9%88%d8%b1-%da%a9%d9%84%db%8c%d8%af-%d8%af%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%b3%db%8c-%d8%a8%d9%87-%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1/ مراجعه کنید.
رازهای داخلی: ۸۰/۲۰ فروش استراتژی – نکات عملی از یک مشاور معتبر برای حل چالش‌ها
دوست عزیزم بدان: وقتی با ۸۰/۲۰ فروش استراتژی روبه‌رو می‌شویم، اغلب مشکل این است که بخش زیادی از فرصت‌ها بی‌پاسخ می‌ماند.
من تجربه می‌کنم که با تمرکز دقیق روی ۲۰ درصد مشتریان با ارزش، می‌توانی نتیجه‌ای مشخص بگیری. این روایت کوتاه را بخوان تا یاد بگیری چه طور همان رویکرد را به تیم خود بیاوری و با کمترین تغییر، تبدیل را بالا ببری.
راهکار ۱: با تحلیل RFM دقیق، ۲۰ درصد مشتریان با بیشترین ارزش را مشخص کن و با پیام‌های شخصی‌سازی‌شده آن‌ها را هدف بگیر.
